24 febrero 2012 · Marketing Directo

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Consejos para sacarle el mejor partido a un catálogo de venta

Hay quienes aseguran que el correo postal está agonizando por el auge del comercio electrónico. No sabemos el tiempo que le queda al buzoneo, pero lo que sí sabemos es que las casas seguirán existiendo tal y como las conocemos hoy, al menos por un tiempo prudencial, y toda casa tiene un buzón, más o menos sofisticado, pero lo tiene. Por ello, hemos recopilado algunos consejos que deberían adoptar los anunciantes que se lancen al envío de un catálogo por correo postal, para que consigan todo el éxito posible con su buzoneo:

1. ¿Quién es su empresa?: esto puede parecer obvio pero hay muchas empresas que no lo tienen por escrito de manera formal. Las compañías más grandes suelen tener una identidad corporativa establecida y una guía creativa, pero normalmente están desactualizadas.

2. ¿Quién es su cliente?: además de conocer quién es usted mismo, debería saber a conciencia quiénes son sus clientes, tanto usted como su agencia creativa. Se trata de establecer un consumidor tipo para que sea útil a la hora de hacer un briefing para los diseñadores  y los cpopywriters.

3. ¿Está claro y completo su briefing?: no hay espacio suficiente para escribir todo lo que habría que decir al respecto de esta pregunta. El Instituto de Marketing Directo cuenta con un briefing creativo con 16 secciones por lo que no hay motivo para que el briefing de un catálogo sea menos.

4. ¿Quién está a cargo?: siempre es mejor que una sola persona se encargue de todo el proyecto. Sin embargo, también es bueno que desde la agencia haya una persona encargada de controlarlo. Quizá por el volumen de trabajo o por la falta de experiencia por parte del cliente.

5. ¿Queda bien su catálogo?: si hemos superado con éxito los puntos 1 al 4, y hemos dado con una buena agencia creativa, el resultado del catálogo debería ser bueno. Imágenes inspiradoras, buen uso de los espacios en blanco y tipografía creativa, podrían ayudar a conseguir una reacción positiva gracias a una comunicación  visual más clara.

Bibliografia: http://www.marketingdirecto.com/actualidad/marketing-directo/consejos-para-sacarle-el-mejor-partido-a-un-catalogo-de-venta/